Casos / Impacto

Problemas reais. Empresas reais.

Cada empresa é diferente, mas os desafios repetem-se. Percorra os casos e encontre o que mais se parece com a sua empresa. Casos anonimizados para proteger a confidencialidade dos nossos clientes.

Indústria

“Duplicou a equipa e a faturação, mas sente que perdeu o controlo?”

A empresa cresceu. A estrutura não.

Contexto: Empresa industrial familiar que duplicou a equipa em poucos anos.
Problema: Funções pouco claras, responsabilidades sobrepostas e margens a descer sem explicação.
Intervenção: Redesenhámos a organização, clarificámos funções e montámos controlo de gestão por linha de produto.
Resultado: Responsabilidades definidas, visibilidade da rentabilidade e um plano de melhoria em curso.

Serviços

“Se parar uma semana, a empresa para consigo?”

Quando tudo depende do fundador.

Contexto: PME de serviços em que todas as decisões passavam pelo empresário.
Problema: Equipa sem autonomia, fundador esgotado e crescimento travado.
Intervenção: Criámos uma equipa de gestão, rotinas de reunião e acompanhamento 1:1 ao empresário.
Resultado: Menos dependência da administração e mais tempo do fundador para pensar a empresa.

Retalho

“Cada loja funciona à sua maneira e ninguém sabe qual rende mais?”

Cinco lojas. Cinco formas diferentes de trabalhar.

Contexto: Rede de retalho a crescer por aquisição, sem modelo comum.
Problema: Cada unidade com processos, preços e indicadores próprios. A gestão não conseguia comparar nem corrigir.
Intervenção: Mapeámos a operação loja a loja, desenhámos um modelo comum e implementámos indicadores semanais.
Resultado: Uma forma única de trabalhar, leitura comparável entre lojas e decisões tomadas sobre dados.

Comercial

“Vende-se muito, mas ninguém sabe bem porquê — nem como repetir?”

Uma equipa de vendas sem rumo comum.

Contexto: Empresa de distribuição com equipa comercial experiente mas sem método.
Problema: Cada vendedor com a sua abordagem, pipeline inexistente e previsões de vendas por intuição.
Intervenção: Definimos o processo comercial, implementámos pipeline e acompanhámos a equipa semana a semana.
Resultado: Previsões fiáveis, argumentário comum e novos vendedores a produzir mais cedo.

Financeiro

“A empresa dá lucro, mas o dinheiro nunca chega no fim do mês?”

Lucro no papel, aperto na tesouraria.

Contexto: PME de construção civil rentável, com crises de tesouraria recorrentes.
Problema: Prazos de recebimento longos, stock parado e nenhuma previsão de tesouraria.
Intervenção: Montámos previsão de tesouraria a 13 semanas, renegociámos prazos e revimos o ciclo de faturação.
Resultado: Tesouraria previsível, negociação com fornecedores sem urgência e sono tranquilo.

Marketing

“O negócio vive de passa-palavra e o telefone toca cada vez menos?”

Bons clientes, mas sempre os mesmos.

Contexto: Empresa de serviços B2B com boa reputação, mas invisível para novos clientes.
Problema: Sem presença digital, sem proposta de valor clara e sem qualquer rotina de angariação.
Intervenção: Clarificámos o posicionamento, construímos presença digital e criámos uma rotina comercial de angariação.
Resultado: Novos contactos todos os meses e menos dependência de dois ou três grandes clientes.

Sucessão

“A reforma aproxima-se e ainda ninguém sabe quem fica com o quê?”

A próxima geração está pronta?

Contexto: Empresa familiar com o fundador perto da reforma e dois filhos na gestão.
Problema: Papéis indefinidos entre irmãos, decisões adiadas e colaboradores sem saber quem manda.
Intervenção: Mediámos o plano de sucessão, definimos papéis e calendarizámos a transição da liderança.
Resultado: Transição calendarizada, família alinhada e equipa a reportar a quem deve.

Digital

“A equipa passa o dia a repetir tarefas que um sistema faria em minutos?”

Horas perdidas em papel e Excel.

Contexto: Empresa de logística com processos administrativos totalmente manuais.
Problema: Encomendas por email, faturação manual e erros que geravam reclamações e retrabalho.
Intervenção: Mapeámos os processos, escolhemos as ferramentas certas e acompanhámos a adoção pela equipa.
Resultado: Menos erros, menos horas de trabalho administrativo e informação disponível em tempo real.

Reconhece a sua empresa num destes casos? Vamos conversar.

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